Στο premium real estate, η παρουσίαση ενός σπιτιού συχνά ξεκινά από την τιμή και το ταχυδρομικό του διαμέρισμα. Η Orato Estates, ο νέος κτηματομεσιτικός οίκος που ίδρυσε στο Λονδίνο ο Κύπριος επιχειρηματίας Ανδρέας Αμπασαΐντ, επιχειρεί να δώσει μεγαλύτερο βάρος στην αρχιτεκτονική, στον σχεδιασμό και στον ιδιαίτερο χαρακτήρα της κατοικίας.
Η έναρξη παρουσιάστηκε στον βρετανικό κλαδικό Τύπο στις 6 Οκτωβρίου και στην Κύπρο στις 9 Οκτωβρίου. Στην επίσημη ιστοσελίδα της, η εταιρεία τοποθετείται ως γραφείο πωλήσεων και ενοικιάσεων κατοικιών του Λονδίνου με διακριτή έμφαση στο design. Η προσέγγιση αυτή αποτελεί βασικό στοιχείο διαφοροποίησης της υπηρεσίας της.
Τι σημαίνει να παρουσιάζεται μια κατοικία μέσα από τον σχεδιασμό της
Μια τέτοια προσέγγιση μπορεί να εξηγεί γιατί μια κάτοψη λειτουργεί καλά, πώς μπαίνει το φυσικό φως ή πώς μια ανακαίνιση διαχειρίστηκε τα υλικά. Προσφέρει στον ενδιαφερόμενο κάτι περισσότερο από μια σειρά εντυπωσιακών φωτογραφιών: στοιχεία για να καταλάβει αν ο χώρος ταιριάζει στον τρόπο που θέλει να ζει.
Η ίδια εικόνα, όμως, χρειάζεται ακρίβεια. Ο αισθητικός χαρακτήρας δεν αντικαθιστά τις μετρήσεις, την πραγματική κατάσταση και τα στοιχεία που στηρίζουν μια αγορά. Η καλή περιγραφή συνδέει την αρχιτεκτονική αφήγηση με τεκμηριωμένες πληροφορίες, ώστε ο επισκέπτης να μπορεί να ελέγξει όσα τον προσέλκυσαν.
Η αισθητική ως τρόπος επικοινωνίας της υπηρεσίας
Η Orato συνδυάζει τις καταχωρίσεις με τη δική της ενότητα κειμένων για γειτονιές και τη ζωή στο Λονδίνο. Η επιλογή δείχνει πώς ένα κτηματομεσιτικό γραφείο μπορεί να αναπτύσσει περιεχόμενο γύρω από τον τόπο και την εμπειρία κατοίκησης, πέρα από την καθαρά συναλλακτική πληροφορία.
Ο ίδιος ο ιδρυτής παρουσιάζει τη δραστηριότητά του στη διασταύρωση επιχειρηματικότητας και δημιουργικών πεδίων. Το ζητούμενο για μια νέα εταιρεία είναι πώς αυτή η ταυτότητα μετατρέπεται σε συνεπή υπηρεσία: επιλογή ακινήτων, προσεγμένη καταγραφή, επικοινωνία με τους ενδιαφερομένους και ουσιαστική γνώση της αγοράς.
Γιατί έχει ενδιαφέρον για την Κύπρο
Η κυπριακή διάσταση δεν περιορίζεται στην καταγωγή του ιδρυτή. Η συγκεκριμένη επιχειρηματική πρόταση ανοίγει μια χρήσιμη συζήτηση και για την τοπική αγορά: πώς παρουσιάζεται ένα ακίνητο χωρίς να χάνεται μέσα σε γενικές υποσχέσεις πολυτέλειας; Πώς εξηγούνται οι διαφορές ανάμεσα σε δύο σπίτια που ανήκουν στην ίδια περιοχή και έχουν παρόμοιο μέγεθος;
Για ένα διαμέρισμα στη Λεμεσό ή μια ανακαινισμένη κατοικία στη Λευκωσία, η απάντηση μπορεί να βρίσκεται σε συγκεκριμένα χαρακτηριστικά. Στη σχέση του καθιστικού με τον εξωτερικό χώρο, στη δυνατότητα σκίασης, στις θέσεις αποθήκευσης ή στη συνέπεια της κατασκευαστικής λεπτομέρειας. Όταν αυτά παρουσιάζονται καθαρά, το premium αποκτά περιεχόμενο που ο επισκέπτης μπορεί να αξιολογήσει.
Η επόμενη δοκιμασία είναι η εκτέλεση
Το λανσάρισμα ενός γραφείου και η ολοκλήρωση επιτυχημένων συναλλαγών είναι διαφορετικά στάδια. Η δημόσια παρουσίαση της Orato εξηγεί τη θέση που επιδιώκει να καταλάβει· δεν προσφέρει από μόνη της αποδεικτικά υπεραξίας ή ιστορικό αποδόσεων. Η πορεία της θα κριθεί στην ποιότητα της υπηρεσίας και στην εμπιστοσύνη που θα δημιουργήσει.
Η περίπτωση της Orato αναδεικνύει την προσπάθεια ενός Κύπριου επιχειρηματία να συνδέσει τον σχεδιασμό με την καθημερινή πρακτική του real estate στη διεθνή αγορά του Λονδίνου.
